Каталог manyweb.ru - добавить сайт
Малый бизнес

Как закрывать сделку. Правило закрытия

Вы ведете переговоры, узнали все боли клиента, рассказали о продукте, сделали крутую презентацию, отработали все возражения. Но не сделали закрытие — значит всё было зря.

Упущенная продажа — это когда менеджер НЕ предлагает заключить контракт в конце переговоров.

Неправильно:

– Ну, вам наверное нужно еще подумать?

– Ну собственно всё, вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается)

Правильно:

– Ну что, давайте перейдем к заключению контракта?

– Судя по вашей реакции, вам всё нравится? Давайте заключим сделку?

– Ну, что, давайте забронируем этот вариант?

Закрытие — это всего лишь вопрос, предлагающий заключить сделки. И всё. Когда кто-то слышит, что «вот этот менеджер» не умеет закрывать, знайте, он всего лишь не задает вопрос в конце переговоров.

Всего 1 вопрос отличает продавца от консультанта.

Источник

Нажмите, чтобы оценить!
[Общий: 0 Средний: 0]

Discover more from Бизнес идеи, как открыть своё дело, заработать в интернете.

Subscribe to get the latest posts to your email.

Показать больше

Leave a Reply

Кнопка «Наверх»

Discover more from Бизнес идеи, как открыть своё дело, заработать в интернете.

Subscribe now to keep reading and get access to the full archive.

Continue reading