Неликвиды на складах — как найти и продать, не потратив при этом время и нервы? Часть 1

Всем привет! Меня зовут Михаил, и я классно продаю неликвиды. Сегодня хочу поговорить про то, как определить и найти на складе неликвидный товар, не потратив при это время и деньги, а в конце статьи расскажу про вопросы, которые мне чаще всего задают.

Неликвиды — предметы, которые трудно продать или которые долго находятся на складе. Наличие неликвидов может негативно сказаться на финансовой деятельности компании, поскольку ликвидность, то есть способность быстро превратить актив в наличные без потери стоимости, является ключевым показателем эффективности.

1. Just-In-Time (JIT) инвентаризация

В данной статье рассмотрим эффективные методы поиска неликвидного товара и способы минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия без лишних усилий. Мы проанализируем, как учет и анализ товарных остатков помогают в решении проблемы неликвидов, а также какие цифровые инструменты могут быть использованы для этого.

Определение неликвидного товара

Ликвидность товара можно рассчитать, определив процент его стоимости, который может быть возвращен путем продажи. Неликвидные активы могут возникнуть из-за несоответствия между планами закупки и продаж компании, а также из-за повреждения продукции или других проблем.

• Неликвидный товар включает в себя:

1. Некомплектные товары

2. Просроченные товары

3. Товары с браком

4. Непопулярные у покупателей товары

Неликвидные товары не следует путать с низколиквидными и высоколиквидными товарами. Низколиквидные товары продаются медленно, но приносят прибыль, в то время как высоколиквидные товары продаются быстро и приносят значительную прибыль.

Причины появления неликвидных товаров многочисленны и включают в себя:

• Неправильное предположение о спросе

• Сезонность

• Устаревание товара

• Пересортировка

• Ошибки в маркетинге

• Закупка непопулярных моделей

• Высокая цена товара

Для выявления неликвидного товара важно отслеживать, сколько времени продукция хранится на складе. Если товар долго не продается, он может стать ликвидным. Неликвидные товары занимают место на складе и мешают хранению более ходовых продуктов, что приводит к дополнительным проблемам, таким как необходимость особого внимания к товарам с истекающим сроком годности и утилизация просроченного товара, что может быть сложной и затратной задачей.

Анализ и учет товарных остатков

Для выявления неликвидного товара на складе и минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия, важно регулярно проводить анализ и учет товарных остатков. Это поможет определить продукцию с низкой оборачиваемостью, высоким уровнем запасов и низкой рентабельностью, которая, скорее всего, является неликвидом.

Основные шаги анализа и учета товарных остатков включают:

• Идентификация неликвидных активов: Определение продуктов с низкой скоростью оборота, высокими запасами на складе и низкой прибыльностью.

• Расчет ROI (возврат инвестиций) для каждого продукта: Это поможет определить рентабельность каждого товара.

• Определение критического периода запасов: Вычисление времени, в течение которого продукт становится неликвидным.

• Классификация инвентаря: Разделение на категории DTO (Demand-Tied-On-Hand) и DTA (Demand-Tied-Away).

• Выявление избыточных запасов: Сравнение текущего уровня запасов с максимально допустимым уровнем.

• Регулярный мониторинг уровней запасов, объемов продаж и прибыльности: Помогает предотвратить накопление неликвидных активов.

• Техники управления запасами:

• ABC-анализ

• Метод первым пришел – первым ушел (FIFO)

• Метрики управления запасами:

1. Коэффициент оборачиваемости запасов

2. Стоимость хранения запасов

3. Среднее время продажи запасов

Автоматизация процессов учета и анализа товарных остатков может значительно оптимизировать закупки, сэкономить время и позволить проводить более стратегическое планирование. Программное обеспечение для автоматизации предоставляет точную информацию о состоянии запасов, помогает предотвратить кражу и потери, а также упрощает проведение регулярных аудитов. Обучение персонала склада является ключевым для точного управления запасами, включая этапы приемки, хранения, комплектации заказов, перевода товаров из склада в магазин или службу доставки, доставки клиенту и возврата товаров на склад в случае недоставки.

Источник