Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.

Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.

Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.

Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.

Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:

• Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования

• Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов

• Различных станков, приспособлений, систем

• Сверлильных и расточных станков

• Токарных, фрезерных и сверлильных станков

• Различных шлифовальных агрегатов

• Техники для профессиональной обработки древесины

• Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов

• Промышленных измельчителей и шредеров

• Производство древесного угля

• Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок

• Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей

• Сушильных комплексов, агрегатов и установок

• Различных линий оборудования производства

• Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования

• Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники

• Измельчителей древесины, металла и т.д.

• Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки

• Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.

Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa

Проблема обращения заказчика

Первое обращение заказчика

Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).

В ходе переписки, выяснил причину обращения

С какими проблемами столкнулся заказчик

Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают “базовое сео” – не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что – непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство – разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта – после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.

Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.

О заказчике

Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.

Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.

Целевая аудитория кровельной компании

• Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.

• Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.

• ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.

• Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.

• Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.

При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.

Задачи бизнеса

• Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)

• Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)

• Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google

• Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин

• Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.

Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.

Результаты продвижения за 6 месяцев работ

1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10

Результаты продвижения производителя

2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев

Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи

Количество переходов по месяцам в цифрах

Выполненные работы для продвижения производителя

— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства

— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц

—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)

— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок

Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению

— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте

— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах

— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах

Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя

— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога

— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте

— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог

— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения

— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций

Приер оптимизации метатегов на сайте завода

— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт

— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения

Пример правильной структуры для продвижения

Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте

— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники

— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт

Фрагмент ссылочного аудита. Вывод: Крупные сайты продвигаются ссылками в том числе, далее рассмотрены ссылочные профили stankoff.ru, gelikon.info, stanki.ru, equipnet.ru

— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.

Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы

Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.

• Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.

• Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.

• Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.

• Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.

• Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.

Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете

Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:

1.) Реклама в Яндекс.Директ

Примеры рекламных объявлений

Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.

Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.

2.) SEO-оптимизация сайта

Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты

SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.

Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.

Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.

Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта

3.) Таргетированная реклама

Пример таргетированной рекламы в вк

Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.

4.) Конференции и презентации

Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.

5.) Партнерский маркетинг

Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.

Выводы

Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.

В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.

На этом все, спасибо за внимание.

📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru

Источник