Каталог manyweb.ru - добавить сайт
Малый бизнес

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.

Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.

Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.

Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:

  • Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования

  • Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов

  • Различных станков, приспособлений, систем

  • Сверлильных и расточных станков

  • Токарных, фрезерных и сверлильных станков

  • Различных шлифовальных агрегатов

  • Техники для профессиональной обработки древесины

  • Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов

  • Промышленных измельчителей и шредеров

  • Производство древесного угля

  • Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок

  • Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей

  • Сушильных комплексов, агрегатов и установок

  • Различных линий оборудования производства

  • Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования

  • Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники

  • Измельчителей древесины, металла и т.д.

  • Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки

  • Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.

Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa

Проблема обращения заказчика

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Первое обращение заказчика

Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).

В ходе переписки, выяснил причину обращения

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

С какими проблемами столкнулся заказчик

Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают “базовое сео” – не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что – непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство – разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта – после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.

Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.

О заказчике

Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.

Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.

Целевая аудитория кровельной компании

  • Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.

  • Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.

  • ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.

  • Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.

  • Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.

При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.

Задачи бизнеса

  • Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)

  • Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)

  • Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google

  • Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин

  • Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.

Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.

Результаты продвижения за 6 месяцев работ

1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Результаты продвижения производителя

2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Количество переходов по месяцам в цифрах

Выполненные работы для продвижения производителя

— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства

— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц

—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)

— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению

— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте

— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах

— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя

— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога

— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте

— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог

— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения

— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Приер оптимизации метатегов на сайте завода

— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт

— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Пример правильной структуры для продвижения

Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте

— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники

— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Фрагмент ссылочного аудита. Вывод: Крупные сайты продвигаются ссылками в том числе, далее рассмотрены ссылочные профили stankoff.ru, gelikon.info, stanki.ru, equipnet.ru

— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.

Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы

Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.

  • Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.

  • Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.

  • Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.

  • Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.

  • Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.

Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете

Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:

1.) Реклама в Яндекс.Директ

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Примеры рекламных объявлений

Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.

Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.

2.) SEO-оптимизация сайта

Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты

SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.

Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.

Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.

Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта

3.) Таргетированная реклама

Пример таргетированной рекламы в вк

Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.

4.) Конференции и презентации

Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.

5.) Партнерский маркетинг

Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете

Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.

Выводы

Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.

В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.

На этом все, спасибо за внимание.

📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇

Telegram логин: @tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

marketing-digital.ru

Источник

Нажмите, чтобы оценить!
[Общий: 0 Средний: 0]

Discover more from Бизнес идеи, как открыть своё дело, заработать в интернете.

Subscribe to get the latest posts to your email.

Показать больше

Leave a Reply

Кнопка «Наверх»

Discover more from Бизнес идеи, как открыть своё дело, заработать в интернете.

Subscribe now to keep reading and get access to the full archive.

Continue reading